数字人 + AR SDK 电商直播 ROI 测算

客户参数

真人主播月薪（人均）

海外大客户中位数 ¥15,000—25,000（含社保/提成）

直播时长 / 天（小时）

24h 全覆盖 = 3 班轮值；16h = 2 班；8h = 1 班

覆盖海外市场数（语言）

每市场配本地语言主播；东南亚 6 国 / 中东 4 国 / 拉美 5 国

主播年流失率（%）

行业基准 25%—40%；高强度直播岗位通常 ≥30%

当前真人 24/7 方案月成本—

混合方案月成本（真人白天 + 数字人长尾）—

月度节省

—

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年化节省
—
回本周期

—

算完数字后，带着三个问题回 Discovery 对话 –> Q4 预算深度 / Q5 决策链 / Q8 Champion 锚定

混合方案设计：白天 8h 黄金档保留真人 + 端上 AR SDK（实时美颜/AR 试戴/商品贴纸提升转化）；夜间长尾时段切换数字人主播循环 + 互动答疑
数字人内容生产：每市场每月新增 5,000 秒数字人视频。成本按音频时长计费模型（见工程实证），本测算以 ¥1/秒 为示例锚点（演示算账逻辑，非市场报价）
AR/美颜 SDK：企业级月授权以 ¥10,000/月 为示例锚点，集成一次性 ¥50,000（用于回本周期计算）。均为示例值，实际以厂商报价为准
真人成本系数：月薪 ×（1 + 流失率/12 × 1.5），1.5 = 招聘 + 培训成本相对月薪的倍数
主播班次：1 班 = 8h，向上取整。1 主播只覆盖 1 个市场（语言不通用）
不计入：直播间硬件/推流带宽/商品供应链——这些在两套方案中相同，对比时可忽略